Вот как основатели находят правильную цену на свой продукт
Цена является ключевым аспектом стратегии продаж для интернет-магазинов. Чтобы найти правильную цену, предприниматели должны иметь возможность рассчитывать не только на свои экономические расчеты, но и на свою интуицию. Для представления цен в интернет-магазине применяется регулирование цен. Что операторы должны учитывать, объясняет Софи Энгельхардт.
Динамическое ценообразование
Онлайн торговцы могут использовать множество различных методов для определения своих цен. Растет тенденция к разработке индивидуальной цены для каждого клиента. Это так называемое динамическое ценообразование имеет большой потенциал продаж для дилеров.
Это хорошо известное явление, что цены могут варьироваться в зависимости от ситуации на рынке. Скидки при раннем бронировании, горящие предложения и постоянно меняющиеся тарифы на АЗС - обычное дело. Однако, что нового в динамическом ценообразовании, так это определение индивидуальной готовности клиента платить. Для определения цен трейдеры используют специальный алгоритм, основанный на индивидуальных характеристиках клиента и общих факторах, таких как региональная конкуренция. Возможным индивидуальным критерием является терминал, используемый клиентом для покупки: например, некоторые алгоритмы автоматически приписывают более высокую покупательскую способность пользователю I-Phone, чем пользователю ПК, и соответственно корректируют цену. Другим индивидуальным критерием является то, как покупатель нашел в интернет-магазине: кто сталкивался с баннерной рекламой, платит меньше. Время также может иметь большое значение: оно может оказать огромное влияние на цену, независимо от того, заказывают ли клиенты отель утром или ночью.
Хотя динамическое ценообразование представляет собой преднамеренную ценовую дискриминацию, оно юридически допустимо. Положение о ценовой индикации не содержит каких-либо положений о том, что цены должны быть одинаковыми для всех или стабильными в течение определенного периода времени. Тем не менее, следует проявлять осторожность, когда владельцы магазинов нанимают свои продукты в поисковых системах цен. Рекламируйте там интернет-магазинов по более низкой цене, чем та, которую они предлагают в своем магазине, что нарушает закон о конкуренции.
Уже есть несколько систем магазинов, которые поддерживают динамическое ценообразование с соответствующими модулями. Но даже стационарная торговля, от магазина электроники до простого супермаркета, наверстывает упущенное. С помощью электронных ценников ритейлеры могут быстро реагировать на конкурентные цены и другие внешние факторы.
цены
Состав и представление цен четко регламентированы Положением о ценовой индикации. После этого интернет-магазины должны маркировать свою продукцию общими ценами. Это касается всех предложений, направленных на конечных потребителей. Общая стоимость включает в себя не только налог с продаж, но и все другие возможные компоненты цены, которые клиент должен заплатить. Только стоимость доставки не должна быть включена непосредственно в цену товара. Но они также имеют строгие требования к информации.
Возвращает
Интернет-магазины должны своевременно информировать своих клиентов о любых расходах на доставку или доставку. Примечания о стоимости доставки и налоге с продаж должны быть выпущены до начала процесса заказа, то есть до того, как покупатель поместит товар в корзину. Поэтому трейдеры должны прикреплять обязательную информацию непосредственно к соответствующей цене. Как обычно в электронной коммерции, заметка «вкл. НДС, плюс стоимость доставки », связанный со страницей стоимости доставки, на которой для клиента понятны способы расчета стоимости доставки. При вызове виртуальной корзины покупок должна быть указана фактическая сумма расходов на доставку, понесенных при покупке.
Это информационное требование в равной степени относится к поисковым системам цен. Интернет-магазины должны убедиться, что их продукты снабжены информацией о доставке.
базовые ставки
Когда расфасованные товары распределяются по весу, объему, длине или площади, интернет-магазины должны также указать базовые цены. Например, для бутылки вина емкостью 0,7 литра должна быть указана цена за литр. Общие и базовые цены должны восприниматься покупателями с первого взгляда. Для мгновенных продаж Ebay базовая цена должна быть узнаваемой даже в представлении галереи.
реклама
Все требования к информации обычно применяются к рекламным объявлениям. Только если интернет-магазины используют только рекламные изображения, они освобождаются от ответственности. Тем не менее, для этого они могут в большинстве случаев обозначать жанры продуктов или производителей и не предлагать конкретный продукт.
К личности
Софи Энгельгардт работает с 2002 года как юрист. Первоначально работая в Лондоне и Гамбурге, она присоединилась к фирме Rasch Rechtsanwälte в 2005 году, где специализировалась в области авторского права и медиа-права. Она особенно интересуется защитой интеллектуальной собственности в Интернете, а также вопросами конкурентного права в электронной коммерции.
Фото: Софи Энгельхардт (Wattendorff.de), тизер-фото (смятые символы авторских прав) Shutterstock )
Похожие
Милдью винограда: как лечить... на из самых распространенных и опасных болезней, во влажные годы наносит виноградникам большой вред, так как ягоды, пораженные милдью, непригодные для употребления и изготовления вина. Милдью винограда поражает большинство европейских сортов и немногие из них условно устойчивы. Очень часто эта болезнь является настоящей грозой виноградарей. На самом деле, грибковые болезни лучше поддаются лечению, поэтому бы я так не переживала. Бережном виноградарю с умелыми руками Как построить птичник из дерева?
... правильную подачу, поможет нашим крылатым друзьям пережить зиму, а также позволит нам наблюдать за ними. Мы можем сами создать дружную столовую с участием самых маленьких членов семьи. Сделанная из дерева кормушка является не только убежищем для окружающих птиц, но и интересным украшением нашего сада. Петр Дрогонь, специалист по маркетингу в Fabryka Farb i Lakierów Śnieżka SA: Собрать кормушку несложно, и она, безусловно, доставит Термостатические вентили Simplex VARIODESIGN - «Лучший продукт 2017»
Термостатические вентили Simplex VARIODESIGN для подключения полотенцесушителей или дизайнерских радиаторов номинированы на премию «Лучший продукт 2017». Эту премию получит продукт, который получит наибольшее количество наград в пределах своей товарной категории. И это будут не первые победы продукта, в 2016 году Simplex VARIODESIGN уже получал награды в номинациях «Высокое качество», «Дизайн» и «Функциональность». «Plus X Award» - крупнейшая в мире инновационная премия Проектирование и строительство кровли. Как сэкономить на ферме?
Сегодня мы рассмотрим решения, которые могут помочь снизить затраты на строительство кровельной конструкции. Сколько мы в конечном итоге заплатим за его выполнение, будет зависеть от его типа и метода подготовки. Как растет беременный живот?
Многие женщины, ожидающие ребенка, не могут дождаться, когда их животик наконец станет видимым. Ведь он является самым большим доказательством того, что мы скоро станем мамами. Однако нужно немного подождать первых изменений в силуэте . Особенно в начале беременности , когда процесс смены живота все еще очень медленный. Только с наступлением второго триместра вы можете ожидать настоящую революцию во внешности Романтическое настроение в саду - освещение
... наш оазис покоя. Именно здесь мы с удовольствием отдыхаем после тяжелого рабочего дня или наслаждаемся бесплатными солнечными выходными. И если нам постоянно приходится заботиться о нашем клочке земли, мы так щедро возвращаемся в сад: мы можем наслаждаться ароматом цветов, тенью фруктового дерева в жаркий день и вечерним щебетом сверчков, лежащих на скамейке. Исключительное настроение сада также обеспечивает освещение. Итак, как вы выбираете их, чтобы чувствовать себя комфортно в саду и сделать Пять тенденций в отделке стен, чтобы попробовать
Подбежал к стене! Приложив небольшие усилия, стены можно быстро развернуть - не вкладывая много денег или времени. Конечно, самые гибкие идеи - это те, которые вы можете расширять, уменьшать или обменивать по своему желанию. В дополнение к классическим настенным татуировкам и фотообоям, есть еще и отличные тренды на стенах. Вперед: Совет 1: приклеить стену круто Это не становится быстрее: стикеры на стенах из клейкой пленки быстро переносят ваше произведение Рекуператор без забот
Рекуператор хорошо проветривает дом и обеспечивает постоянный приток свежего, отфильтрованного воздуха. Дома энергосберегающая механическая вентиляция с рекуперацией является обязательным условием. Однако Sony Xperia XZ в тесте: топ и флоп в одном устройстве
Это касается смартфонов Sony, даже с новым Xperia XZ. Регулярно японцы выпускают на рынок новые устройства, большинство из которых такие же, как одно яйцо другого. Это радует фанатов, но потенциальные покупатели вряд ли смогут различить устройства. Хорошо хочет Sony Особенно впечатляет Xperia XZ отличной камерой. Но может ли их убедить? Мы тестировали Xperia XZ. Дизайн как обычно В дизайне нет Что нравится мужчинам в женщинах?
В зависимости от планов мужчины на женщину, при выборе партнера он обращает внимание на его различные особенности. Если к нему относятся как к сексуальному объекту, и предполагается, что это временное приключение или романтика, внешний вид обычно является ключевым. В случае более длительных отношений внимание обращается на черты характера. Однако сфера телесных контактов всегда важна. Что мужчины любят в постели? Активный и оригинальный любовник Женщины, которые проявляют Посадка деревьев и кустарников осенью: Как и когда сажать садовые деревья и кусты осенью на даче
... нах нашей страны. Как же быть при посадке молодых саженцев, весной или осенью это сделать? Попробуем разобраться подробнее в таком вопросе. Теоретически сажать можно всегда, чтобы земля не являлась мерзлой. Но если начинать учитывать сопутствующие природные климатические факторы, то можно и запутаться. Все - таки каждому виду деревьев будет комфортнее приживаться на новом месте в определенных условиях. Сейчас стоит осень на дворе, поэтому логичнее будет рассмотреть осенние сорта Как сэкономить на ферме?
Как растет беременный живот?
Но может ли их убедить?
Что мужчины любят в постели?
Как же быть при посадке молодых саженцев, весной или осенью это сделать?